Sales Director PPxOdoo

Construisez, dirigez et développez le moteur commercial de la nouvelle génération de plateformes RH et payroll en Belgique.

Partena Professional est un partenaire RH de référence et un secrétariat social majeur en Belgique. Nous accompagnons plus de 81 000 entreprises et assurons la gestion des salaires de plus d’un million de travailleurs.

PPxOdoo est notre nouvelle venture, née d’un partenariat stratégique exclusif avec Odoo : la première plateforme belge entièrement intégrée, de bout en bout, combinant RH, payroll et gestion d’entreprise, conçue nativement pour le cloud. En associant l’expertise socio-juridique approfondie de Partena Professional aux capacités technologiques d’Odoo, PPxOdoo propose une proposition de valeur qu’aucun concurrent ne peut égaler.

Alors que nous faisons évoluer PPxOdoo de notre Early Adopter Program vers un lancement commercial à grande échelle, nous recherchons un(e) Senior Sales Leader particulièrement ambitieux(se) pour construire, diriger et faire rapidement croître cette activité.

💼 Ce que nous attendons de vous

Vous rapportez au General Manager de PPxOdoo et êtes responsable de piloter, stimuler et générer de nouveaux revenus pour nos services payroll et notre solution logicielle RH. Vous construisez également l’organisation commerciale et la faites évoluer à mesure que l’activité se développe.

Vous positionnez PPxOdoo comme une innovation majeure sur le marché belge des technologies RH pour les PME. Vous construisez une organisation commerciale performante et de référence, favorisez la satisfaction client, déployez des stratégies go-to-market efficaces et veillez à une utilisation optimale des ressources.

Il s’agit d’une opportunité unique de construire un moteur commercial from scratch, avec le soutien de deux leaders établis sur leur marché.

• Strategic sales management & execution : définir le business plan, positionner la proposition de valeur sur le marché, créer et stimuler la demande, développer et gérer le pipeline commercial, suivre les leads et opportunités et les convertir en ventes. Vous êtes responsable de bout en bout de l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Go-to-market strategy : définir et mettre en œuvre un modèle go-to-market efficace pour l’ensemble des segments (Small, Medium, Large), en collaboration avec le Partner Manager PPxOdoo en charge des comptables et des canaux de partenaires Odoo, tout en optimisant l’utilisation des ressources afin de maximiser le retour sur investissement.

• Team building & leadership : recruter, développer, motiver et fidéliser une équipe de professionnels de la vente hautement qualifiés, notamment en encadrant les Sales Representatives. Vous instaurez une culture commerciale orientée résultats, basée sur des indicateurs mesurables et centrée sur le client (client centricity). Vous intégrez au quotidien la collaboration avec le Marketing ainsi que l’utilisation des différents canaux (phygital). Vous travaillez également en étroite collaboration avec les autres business lines de Partena Professional, Odoo, les partenaires et les clients.

• Entrepreneurship : PPxOdoo est une offre totalement nouvelle sur le marché belge. Vous prenez l’initiative pour développer le marché, structurez l’activité et définissez les priorités. Vous êtes capable d’embarquer les équipes et les parties prenantes dans cette nouvelle aventure, tant en interne qu’en externe, et transformez la stratégie en résultats concrets.

💶 Ce que nous vous offrons

🏡 Flexibilité et équilibre vie professionnelle/vie privée

• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine et des horaires flexibles

• 20 jours de congés légaux + 12 jours de congés extra-légaux (pour une semaine de 39h)

• 3 jours de congés extra-légaux supplémentaires

• 1 jour de congé supplémentaire tous les 5 ans d’ancienneté

💼 Un package salarial attractif et compétitif

• Un contrat à durée indéterminée, une prime de fin d’année et un double pécule de vacances

• Une indemnité mensuelle nette

• Des écochèques jusqu’à 250 € par an

• Une assurance groupe et une assurance hospitalisation

• Un plan cafétéria

🎓 Des possibilités de développement

Vous aurez l’opportunité de contribuer activement à la construction d’une nouvelle fonction et d’avoir un impact direct sur le développement de cette nouvelle activité au sein de l’organisation.

Vous bénéficiez également de possibilités d’évolution au sein de notre groupe, qui compte environ 1 800 collaborateurs.

Grâce à notre Academy interne, vous avez accès à des formations et workshops vous permettant de développer davantage votre expertise, tant en matière de législation sociale que de gestion des parties prenantes et de compétences communicationnelles.

La force de nos équipes repose sur les qualités de chacun de nos collaborateurs. La diversité de nos équipes contribue directement à la qualité de nos services.

🍀 What’s in it for you ?

• Un rôle clé dans la construction et l’optimisation du processus commercial, avec un impact direct sur la croissance de cette nouvelle activité.

• L’opportunité de contribuer à définir un nouveau standard du marché dans le domaine des RH et du payroll.

• Une responsabilité complète sur la stratégie, l’équipe et les résultats commerciaux, avec une réelle autonomie.

• Une collaboration directe avec le C-level et une influence sur les décisions stratégiques.

• Un environnement dans lequel vous construisez une business scalable, et pas uniquement une équipe.

• La combinaison entre esprit entrepreneurial et puissance d’un acteur établi.

• Un rôle offrant une forte visibilité, un impact concret et un potentiel d’évolution vers un niveau executive.

• Un package salarial compétitif comprenant une rémunération variable directement liée aux objectifs de croissance de PPxOdoo.

⭐ Qui êtes-vous ?

• Un(e) bâtisseur(se) : vous êtes stimulé(e) par la nouveauté, l’ambiguïté et la vitesse, plutôt que par une structure déjà établie.

• Un(e) commercial(e) pur(e) et dur(e) : vous avez un solide sens commercial, êtes rigoureux(se) dans votre approche analytique et êtes animé(e) par la volonté de convaincre les clients grâce à une connaissance approfondie de la solution.

• Un(e) véritable moteur : vous donnez le ton à votre équipe et au reste de l’organisation et montrez l’exemple par votre propre comportement (lead by example).

• Résilient(e) et pragmatique : vous êtes aussi à l’aise pour définir une stratégie que pour conclure une vente un vendredi soir.

💡 Quelles sont vos qualifications et expériences ?

• Sales Leadership : vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience en strategic sales, dont une expérience dans le management d’équipes allant jusqu’à 15 personnes, combinée à une expérience récente dans une fonction de management commercial senior. Vous avez une mentalité hands-on et l’ambition de continuer à évoluer au sein de l’organisation.

• Communication : vous disposez d’excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une maîtrise courante du français et du néerlandais ainsi qu’une bonne connaissance de l’anglais.

• Affinité avec le marché : vous avez travaillé dans le domaine des solutions Human Capital Management (HCM) et/ou des services et logiciels RH et payroll et/ou des systèmes ERP. Une connaissance du paysage socio-juridique belge constitue un atout majeur.

• Scale-up d’organisations : vous avez démontré votre capacité à construire, développer et piloter des équipes commerciales performantes, y compris à travers le management de managers, dans un environnement dynamique et orienté croissance. Vous avez contribué à faire évoluer une entreprise de ses premières phases vers un chiffre d’affaires significatif et récurrent.

• Vision stratégique : vous disposez d’une solide compréhension business et êtes capable de traduire les dynamiques du marché en stratégies commerciales concrètes et en plans go-to-market efficaces.